【売ってはいけない！】永井孝尚著
〜売らなくても儲かる仕組みを科学する〜
まえがき『マーケティング発想で、『販売が不要』になる】
第１章 【無理に売るのをやめたら儲かるようになった】
22 自分で売らずに、お客に売ってもらう➡︎ マイナス成長だったネスレが一発逆転した『売らない戦略』
27 店で売るのは、やめる➡︎ マルイではすでに『商品を売っていない』
42 売る以外で、儲ける➡︎入場料を取る書店が大流行り
※ ジュンク堂新宿店が教えてくれた書店の価値
50 必要な数よりも、一個少なく売る➡︎ ゲーム理論が教える付加価値の本質
第２章 【その売り方で売ってはいけない】
64 その客に、売ってはいけない➡︎ 『売ってはいけない』相手を見極める５つのステップ
79 他社と同じ商品を売っているのに、お客から『買いたい』と言う理由
88 好調な会社には、売るな
94 販売ノルマは、逆効果
第３章 【お客を知らずに、売ってはいけない】
104 『買う』理由は４段階で変化する➡︎
110 お客にメリットがなければ、売れない➡︎その『技術』が売れない理由
121 品揃えで売ってはいけない➡︎ 商品数を１／10以下に減らして大成功したジャパネットたかた
128 お客は減らせ➡︎
第４章 【 盛りすぎで、売ってはいけない】
138 言葉や情報を盛ると、売れなくなる➡︎ハズキルーペのCMがすごい理由
144 このNGワードで、売ってはいけない
149 みんな知っているのに、売れない理由➡︎『共感の時代』がやってきた
第５章 【大市場に売ってはいけない】
160 商品開発するな。顧客開発せよ➡︎ 古い業界にこそ大チャンスがある
170 多数顧客に売ってはいけない
184 売れ筋の真似では売れないが、真似でも勝てる方法もある
193 目新しさで、売ってはいけない
202 常識外れの商品が、売れる理由
第６章 【売れる価格で売ってはいけない】
210 『売れる価格』よりも『売る価格』
219 低価格戦略は、高価格商品よりもはるかに難しい➡︎『安さ』で売ってはいけない以外な理由
226 売ると失敗するサブスクリプションモデル
233 長めのあとがきー売れない失敗こそ、バカ売れの種
■ 上記は、永井孝尚さんが書かれた【売ってはいけない】９００円の本ですが、オンリーワンの商品、山本理論で心身の健康に絶対に必要な商品だけ扱って、社会貢献型ビジネスパートナーさんを募集しております‼️
